Varias franquicias extranjeras se han lanzado ya a la búsqueda de inversores en Costa Rica para entrar por primera vez a operar en el mercado tico, según ha informado la Cámara de Comercio.

Se trata de empresas como Ayuda 24, de servicios de médicos; Telefonía Levante, del sector tecnológico; y Kona Grill, del mundo de la alimentación.

Por ejemplo, en el caso de la española Telefonía Levante, empresa dedicada a la venta de tabletas, teléfonos inteligentes y accesorios informáticos, prevé mandar representantes comerciales del 19 al 21 de octubre para realizar algunas operaciones de negociación. La compañía española está muy interesada en el mercado costarricense dada la alta demanda de dispositivos móviles en el país.

Los emprendedores interesados en abrir franquicias con estas compañías tendrán la oportunidad de conocer de primera mano las ventajas de pertenecer a su red de franquicias.

También compañías como Ayuda 24 se encuentran en pleno proceso de expansión por Latinoamérica a través del proyecto: “Una estación Ayuda 24, desde México a Argentina”. Esta empresa proporciona atención de emergencias, traslados en ambulaciones y visita médica domiciliaria, actuando para empresas de seguros y fondos de salud.

Se trata del local número 33 que la cadena de alimentación KFC abre en la ciudad de Desamparados, Costa Rica. De esta forma se convierte en una de las marcas con más visibilidad y presencia nacional en el sector de la comida rápida, para lo cual su expansión bajo el modelo de franquicias supone una de las causas de su éxito.

El nuevo local tiene 360 metros cuadrados de construcción y ha costado una inversión de $1,5 millones. Se sitúa en un terreno de 2000 metros cuadrados, junto al Centro Comercial Los Higuerones. El nuevo establecimiento de KFC ha generado 35 nuevos empleos.

La 'guerra' de las franquicias de alimentación

KFC da así un nuevo paso para convertirse en una de las mayores cadenas de comida rápida en Costa Rica, donde sus principales competidoras son McDonalds (con más de 80 establecimientos), Subway, Taco Bell y Quiznos.

Este movimiento se da en un momento económico en el que hay una gran cantidad de oferta en el sector gastronómico en Costa Rica, donde sólo las mejores empresas están llamadas a crecer y llevarse la mejor cuota de mercado.

La franquicia es un modelo de crecimiento empresarial, donde un franquiciador permite a un tercero, el franquiciado, explotar comercialmente una marca. El franquiciador aporta sus conocimientos y habilidades comerciales a cambio de un pago (royalties y canon) en un territorio físico y por un tiempo determinado.

Para abrir una franquicia en Costa Rica, hay que tener en cuenta diferentes elementos que vamos a ver en este post.

Pasos para convertir tu negocio en franquicia

Lo primero y más esencial es contar ya con un negocio exitoso, consolidado en el mercado y con una buena imagen.

Debemos analizar también si nuestro negocio es realmente eficaz y exportable, haciendo un diagnóstico que nos permita conocer a fondo la estructura y funcionamiento del negocio.

A continuación deberemos crear un diseño y estructuración de la franquicia, donde será importante que contemos con un equipo de dirección y acudamos a un consultor para conoer todos los aspectos legales de abrir una franquicia en Costa Rica.

Debemos también preparar los manuales y los procedimientos que debemos entregar a los franquiciados para que puedan desarrollar sus negocios.

También deberemos registrar nuestra franquicia en el Registro de la Propiedad Industrial. Por último realizamos acciones de venta para encontrar emprendedores candidatos que quieran abrir una franquicia con nuestra enseña.

La franquicia de lentes para niños, Babiators, acaba de llegar a Costa Rica, donde abrirá su primer establecimiento en Escazú. La empresa nacional Luva Trading Corp invirtió $200.000 en comprar la franquicia con derechos exclusivos en el país, según ha señalado la propietaria Natalia Vega.

La franquiciada está acabado las negociaciones para instalar el primer punto de venta en un centro comercial en Escazú, donde invertirá $100.000 y donde pretende empezar a operar en dos meses.

La marca Babiators tiene reconocimiento por su protección para los niños de entre 0 meses y 14 años, ofreciendo 100% protección UVA y UVB. El material con el que se fabrican las lentes es flexible e irrompible, se ajustan a cualquier tipo de cara y diferentes tipos de talla, disponiendo de una garantía única con reemplazo gratuito el primer año.

La franquicia planea iniciar un plan de expansión dentro de cuatro meses, abriendo tres nuevos puntos de venta más. Parte de su objetivo consiste en vender sus lentes a diferentes ópticas de Costa Rica, según ha señalado Natalia Vega.

La cadena de restaurantes Snax comienza su comercialización como franquicia para expandirse durante los próximos dos años. En estos momentos, Snax ya comercializa su marca siguiendo el proceso, donde hasta ahora han invertido $100.000.

Según ha declarado Óscar López, propietario de franquicias Snax, su plan de expansión pretende alcanzar los 18 puntos de venta franquiciados para los próximos dos años, sumando así un total de 26 locales, teniendo en cuenta los 8 propios de los que ya dispone.

Sólo la Gran Área Metropolitana de Costa Rica se pueden alcanzar hasta 40 puntos de venta, que ya se han identificado como lugares potenciales para instalar un restaurante.

La franquicia da la oportunidad de emprender con una ventana para crear un punto de venta tipo soda, en el que se pueda empezar con una inversión inicial de $10.000.

La inversión total para poner en marcha esta franquicia será de entre 40.000 y 60.000 dólares el local, según cuál sea el tamaño del punto de venta.

Snax quiere poner su franquicia al alcance de personas con ahorros que quieran convertirse en empresarios.

La cadena de restaurantes peruana Segundo Muele abrirá una nueva franquicia en Costa Rica el próximo mes de junio. Se trata de su primera incursión en el mercado costarricense.

El establecimiento se ubicará en la Torre Sabana Business Center, en la diagonal al Estado Nacional, en el parque metropolitano La Sabana, de San José.

Se trata de una zona de mucho tráfico de empresarios, ejecutivos, turistas, familias y jóvenes aficionados a la buena gastronomía, según ha señalado Juan Pablo Montalvo, gerente general de Segundo Muelle en Costa Rica.

La inversión que se ha hecho para la apertura de esta nueva franquicia es de un millón de dólares costarricenses. El nuevo establecimiento creará 52 puestos de trabajo de manera directa y cientos de empleos indirectos, gracias a su acercamiento comercial a las más de 45 empresas proveedoras costarricenses.

Actualmente, Segundo Muelle posee locales en Ecuador, España, Panamá y los Estados Unidos. En Perú tiene su oficina principal en Lima y tienen un restaurante en Ciudad de Panamá. En Ecuador tiene tres restaurantes, 2 en Quito y uno en Guayaquil. En España se encuentran en Las Palmas de Gran Canaria y en Estados Unidos en Miami.

La compañía de cosmética Bioland acaba de abrir una nueva tienda en Costa Rica, país que pretende utilizar como plataforma para su expansión al exterior mediante el modelo de franquicia.

Según ha declarado el portavoz de la entidad, Federico Hampl, consideran que el concepto de su marca de retail es una “acción país”, enfocada en el posicionamiento de la misma sin salirse del espíritu que representa este tipo de negocio en Costa rica.

Bioland va a comercializar más de 200 productos de belleza en su nueva tienda, situada en Multiplaza Escazú. Son productos que no utilizan petroquímicos, ni derivados de animales. Una de las novedades consistirá en la venta a granel directamente al público. Los clientes podrán rellenar en envases estándar reutilizables el champú, las cremas y los productos para el cuidado de la piel.

Esta empresa tiene más de 33 años de experiencia y se fundó en la ciudad de Tres Ríos, en Costa Rica. Dispone de alrededor de 300 colaboradores y su competencia más directa es Aromas para el Alma y Cosméticos Laita, también empresas nacionales.

Diferentes redes de franquiciadas de origen costarricense se encuentran en la lista de firmas que han visto oportunidades recientemente para abrir establecimientos en países extranjeros. Son estas: Cosechas, Ciecsa, Maridos de Alquiler, Propiedades.net, Get Nuts, Bambai, Pane e Vino Pizzeteria, Empleos.net y CR Sky Adventures.

Este número podría aumentar en el futuro. Distintas marcas intentan finalizar el proceso para pasar a convertirse en franquicias y comenzar negociaciones con inversionistas extranjeros, como Hamburguesía y Fonda Azteca.

Muchas franquicias locales intentan abrirse también a mercados internacionales, principalmente en los países más cercanos de Centroamérica, como Honduras o Panamá.

Se trata de un mercado natural para ellas. No obstante, hay algunas franquicias que primero deciden incursionarse en Ecuador, que realmente ha sido poco evaluado por las franquicias del país.

Las compañías nacionales que funcionan bajo este modelo de franquicias tienen una inversión promedio de entre US$100.000 y US$200.000, por lo que resultan muy atractivas

Extenderse a otros países es una tarea compleja, pero que ayuda a las compañías a encontrar nuevas oportunidades de negocio ante un cliente potencial a veces todavía más receptivo a sus productos.